SHIFT Vendas · Soluções de Capacitação

Vender e Negociar: processos, ações e desafios.

Objectivo

Dominar o ciclo de venda - da qualificação ao fecho - sabendo o que fazer em cada etapa e porquê.

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Formação e treino Soluções de Capacitação

Programa

Parte I – Como pensar o processo comercial

1.A venda como processo
2.Comunicação: o oxigénio do processo
3.Decidir, decidir, decidir…
4.Barreiras e desafios: as objeções

Parte II – Como agir ao longo do processo

5.As ações de venda
5.1.Preparar
5.2.Diagnosticar
5.3.Vender
5.4.Propor
5.5.Negociar e fechar
5.6.Acompanhar
6.Wrap up do processo

Funil que representa as etapas do processo comercial

Takeaway

Os participantes saem a dominar o processo de venda - com método, consciência de cada etapa e maior taxa de conversão.

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